Ars oratoria o tattica avversariale. Per Quintiliano (Institutio Oratoria, XII, 1) meglio nascere muti e privi d’intelletto piuttosto che trasformare il dono della dialettica in espediente per mettere in difficoltà l’interlocutore: vir bonus dicendi peritus, l’avvocato è dunque uomo perbene esperto nel parlare, l’eloquenza come il “rumore bianco” dell’eccellente Cumia. Le strategie antagoniste si manifestano invece in reazioni spropositate mirate a far sentire irragionevoli affinché si ceda, piccole concessioni in cambio di grandi, pressioni continue, intimidazioni, richieste ulteriori dopo ogni resa, confusione e informazioni manipolate, ritardi o apparente mancanza d’interesse alla trattativa per indurre ad accettare qualsiasi condizione.
In foto Stefano Cumia, White noise – Striato #11. Tempera all’uovo, gesso pigmentato, resina, spray e olio su lino, 2017. Per gentile concessione di www.eccellentipittori.it – Tutti i diritti riservati.
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